加盟店如何做好淡季促銷
對(duì)很多手足護(hù)理加盟店來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)狀況都會(huì)受到季節(jié)變化因素的影響而出現(xiàn)淡季，這會(huì)導(dǎo)致店面客流量減少、營(yíng)業(yè)額也隨之下滑。為了緩解這種情況，降低由此帶來(lái)的影響，一些加盟店會(huì)通過(guò)促銷的方式來(lái)聚攏人氣，增加銷售。
但甲冉生連鎖加盟在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些加盟商錢花出去了，人勞累了，產(chǎn)品卻沒(méi)有賣出多少，銷售業(yè)績(jī)也沒(méi)有多大提升，歸結(jié)起來(lái)主要是方法不對(duì)路，沒(méi)有掌握促銷的要點(diǎn)。為此，甲冉生連鎖加盟總結(jié)出了加盟店在淡季促銷需要注意的幾個(gè)方面：
一、促銷方案需要提前做好
加盟店做促銷活動(dòng)，需要提前做好相關(guān)的促銷方案，尤其是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，更需要反復(fù)思考才能確保整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。因此，加盟店首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入地調(diào)查，例如市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)需求等多個(gè)方面。只有這樣，才能做出既與自身產(chǎn)品情況相吻合，又能滿足顧客的消費(fèi)需求的促銷活動(dòng)。
二、要找到促銷的核心點(diǎn)
由于大部分加盟商自身的實(shí)力和財(cái)力有限，因此必須要確立促銷活動(dòng)的核心點(diǎn)，再利用自身優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞核心點(diǎn)展開(kāi)活動(dòng)。一般情況下，促銷的核心點(diǎn)主要體現(xiàn)在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷等等，加盟商需要根據(jù)自己店鋪的情況以及店鋪所在的商圈進(jìn)行規(guī)劃，找出適合本次促銷的核心點(diǎn)并通過(guò)促銷核心點(diǎn)尋求突破，以點(diǎn)帶面、以面帶動(dòng)整體，最終讓整個(gè)促銷活動(dòng)獲得成功。
三、提前做好員工培訓(xùn)
如果員工對(duì)促銷內(nèi)容、促銷產(chǎn)品的信息、品牌文化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等基本知識(shí)都無(wú)法給顧客一個(gè)滿意的解答，就無(wú)法贏得顧客的信賴，促銷活動(dòng)就變得毫無(wú)意義，因此加盟店在促銷活動(dòng)開(kāi)展前要對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。
此外，加盟店還要注意做好對(duì)店員的激勵(lì)工作，提高士氣，最終達(dá)成提高銷量的目的。比如實(shí)施項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，使銷售成績(jī)與店員的收益掛鉤，調(diào)動(dòng)店員的積極性，對(duì)完成并超過(guò)目標(biāo)銷量的店員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，使促銷活動(dòng)達(dá)到最佳效果。
四、要保證增貨源充足
甲冉生連鎖加盟在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少加盟店由于未提前備貨導(dǎo)致促銷時(shí)斷貨，甚至因此造成促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，結(jié)果引起了消費(fèi)者不滿，促銷結(jié)果也大打折扣。因此，促銷活動(dòng)前備貨一定要充分，并要對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品暢銷都能做到心中有數(shù)，在促銷活動(dòng)前多備一些暢銷品。
五、要維護(hù)好店面形象
加盟店要維護(hù)好平時(shí)的店面形象，如果平時(shí)的店面沒(méi)有給顧客留下好的形象，再好的產(chǎn)品也沒(méi)法展示出來(lái)，到了做促銷的時(shí)候給顧客的印象也不會(huì)得到改善，顧客不愿意來(lái)，店鋪的人氣就無(wú)法得到提升，促銷活動(dòng)自然做不起來(lái)。所以，平時(shí)的店面形象維護(hù)十分重要。
