加盟經(jīng)營(yíng)如何做好“精準(zhǔn)營(yíng)銷”
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌的作用受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，品牌經(jīng)營(yíng)逐漸成為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心之一。傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷可以分為定義目標(biāo)受眾、尋找目標(biāo)受眾、有效溝通三個(gè)階段，而隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，這三個(gè)階段都呈現(xiàn)了更加精細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，在定義目標(biāo)受眾階段，市場(chǎng)的細(xì)分加強(qiáng)；在尋找目標(biāo)受眾階段，對(duì)溝通渠道和目標(biāo)受眾的匹配要求越來(lái)越高；在有效溝通階段，對(duì)溝通的質(zhì)量要求越來(lái)越深入。
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，一方面，由大眾向分眾、寬眾向窄眾變化，另外一方面，在不斷加強(qiáng)其互動(dòng)能力。電視媒體的單一媒體、頻道化、數(shù)字電視的發(fā)展軌跡便是明證，而平面媒體亦是如此，由單一媒體向副刊化、子媒化向類別精細(xì)化不斷轉(zhuǎn)變，亦加入了短信互動(dòng)、二維碼促銷等新興互動(dòng)方式。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，精準(zhǔn)營(yíng)銷已進(jìn)入全方位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，作為營(yíng)銷的重要一環(huán)，媒體的重要性應(yīng)該得到空前重視。有了媒體的支持，提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)性、加強(qiáng)互動(dòng)性才有了堅(jiān)定的基石。
精準(zhǔn)營(yíng)銷核心強(qiáng)調(diào)購(gòu)買一方在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的主動(dòng)性與積極參與，強(qiáng)調(diào)顧客購(gòu)買的便利性。精準(zhǔn)營(yíng)銷為買賣雙方創(chuàng)造了得以即時(shí)交流的小環(huán)境，要符合消費(fèi)者導(dǎo)向、成本低廉、購(gòu)買便利以及充分溝通四個(gè)要求。
營(yíng)銷的真正目標(biāo)和意義是傳遞核心價(jià)值、滿足用戶需求和體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，這需要滿足用戶需求，尊重用戶的體驗(yàn)。所以精準(zhǔn)營(yíng)銷不是立足于媒體廣告發(fā)力的，而是立足于客戶服務(wù)發(fā)力的。傾聽(tīng)典型客戶和潛在客戶的意見(jiàn)，更好地完成自己產(chǎn)品乃至品牌布局，才是企業(yè)和加盟店精準(zhǔn)營(yíng)銷的力量源泉——切實(shí)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)欲求。
創(chuàng)新是一個(gè)公司強(qiáng)大的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于絕大多數(shù)手足護(hù)理企業(yè)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得更大優(yōu)勢(shì)的唯一出路。因此，企業(yè)和加盟店要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費(fèi)者越近越好。
精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)構(gòu)建面向消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷體系，以實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷的延伸，強(qiáng)化品牌培育效果。對(duì)于一些中小企業(yè)而言，如何找到新的方向、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品體系，并能及時(shí)抓住時(shí)機(jī)迅速壯大，是占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的重要砝碼。
