投資手足護理行業(yè)如何“定位”
近年來，手足護理行業(yè)逐漸成為眾多投資者追捧的“香餑餑”，競爭越來越激烈。雖然“前有狼后有虎”，仍有不少持觀望態(tài)度的投資者想要進駐手護理行業(yè)。而想要在行業(yè)立足并獲得成就，甲冉生連鎖加盟建議要找準定位，才能占據(jù)獨一無二的“位置”。所謂行業(yè)要定位就是指加盟店要根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客的需求或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ乃茉斐霰酒放飘a(chǎn)品與眾不同的、令人印象深刻的形象，并將這種形象傳遞給顧客，使產(chǎn)品在市場上確定自己的位置。
第一，產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品品質(zhì)、成本、功效、品類、價值、理念等。高價的產(chǎn)品并不一定是“高端”的，但“高端”的產(chǎn)品一定有用優(yōu)異的品質(zhì)、廣大的品牌影響力、高端的產(chǎn)品形象、良好的口碑等，價值必然不菲。只有了自己清晰的產(chǎn)品定位才能為后續(xù)拓寬市場、開發(fā)客戶群指引領航。
比如鄭州奉天藥業(yè)研發(fā)的甲冉生系列產(chǎn)品，具有綠色環(huán)保、滲透力強、快速殺菌、溫和無刺激無副作用等優(yōu)點，其中治療灰指甲的產(chǎn)品“甲冉生”更是擁有“祛病甲+殺病菌+長新甲”三項專利技術(shù)，擁有中華人民共和國知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利證書，這就使甲冉生系列產(chǎn)品與其它品牌的產(chǎn)品拉開了檔次，更容易受到顧客的信任和青睞。
第二，企業(yè)定位，包括企業(yè)實力形象、品牌影響力、團隊精神、企業(yè)可信度等等。企業(yè)有良好的品牌影響力，在市場競爭中的優(yōu)勢是不言而喻的。
比如甲冉生連鎖加盟依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品療效、獨特的經(jīng)營理念、成熟的經(jīng)營方式、優(yōu)良的服務品質(zhì)和高效的管理模式，公司在三年多時間里成功發(fā)展了兩千多家連鎖店，每天為數(shù)萬名患者提供服務、解除病痛，成為手足護理行業(yè)的領頭羊和市場競爭中的佼佼者，成功樹立起了甲冉生品牌在顧客心目中的形象和地位。
第三，競爭定位，也就是在行業(yè)中與競爭者的市場定位。確定競爭定位是必要的，為品牌的打造和口碑的贏得奠定基礎。打個比方說，自己的品牌加盟店與一般的店面相競爭的話，給人的印象就是降低了檔次;但若是與行業(yè)中實力強大的對手相競爭，并在競爭中取勝，那么自身的形象更上一層樓了。
第四，消費者定位，也就是企業(yè)的目標客戶群。俗話說，投人所好也需知人所好。調(diào)查好客戶的愛好、需求、經(jīng)濟能力、偏好的變化等，讓客戶知道、熟悉、認同、喜歡、偏愛本企業(yè)，培養(yǎng)忠實的客戶群。
正確的恰當?shù)亩ㄎ唬梢允?strong>加盟投資少走彎路，避免成功之路的障礙，能夠迅速的打開市場的切入點，成功的占據(jù)一席之地。
