加盟店如何建立良好的客戶關(guān)系

    所謂的客戶關(guān)系，是企業(yè)為達(dá)到其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，主動(dòng)與客戶建立起的某種聯(lián)系。這種聯(lián)系可能是單純的交易關(guān)系，也可能是通訊聯(lián)系，也可能是為客戶提供一種特殊的接觸機(jī)會(huì)。

    對(duì)于加盟店來(lái)說(shuō)，良好的客戶關(guān)系不僅可以使工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定的重要方式，甲冉生連鎖加盟體系近幾年的快速發(fā)展就與建立起的良好的顧客關(guān)系密不可分。
　　

    做好店面服務(wù)
　　

    加盟要店滿足客戶需要，更多的為客戶著想。比如，有很多客戶都想要一種特定的產(chǎn)品，加盟店就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況反饋給總部，讓總部幫助加盟店推出適合的產(chǎn)品。有時(shí)，更多的為客戶著想意味著提供一種客戶想要的產(chǎn)品而不是一種有市場(chǎng)前景或利潤(rùn)的產(chǎn)品，但是為了留住客戶，加盟店就必須懂得“舍”。
　　

    與客戶建立廣泛聯(lián)系
　　

    加盟店和顧客的接觸點(diǎn)決不能僅僅來(lái)自單一的顧客和服務(wù)人員的聯(lián)系，這種狹窄的接觸只會(huì)使加盟店收到的信息失真，進(jìn)而產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷。只有通過(guò)完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)與顧客的交流，珍惜與顧客建立的感情，才能真正傾聽到來(lái)自顧客的聲音。具體可以分為以下幾個(gè)方面：
　　

    1、化解客戶抱怨
　　

    對(duì)于服務(wù)性質(zhì)的甲冉生加盟店而言，絕大多數(shù)客戶的抱怨會(huì)直接體現(xiàn)出來(lái)，比如說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量不好，或者對(duì)店員不夠禮貌等等。實(shí)際上，有些客戶說(shuō)產(chǎn)品不好并不是真的不好，而是想得到更多的優(yōu)惠或者只是產(chǎn)品不太對(duì)癥。

    因此，加盟店必須要快速且恰當(dāng)?shù)亟鉀Q好客戶的抱怨，盡量給客戶一個(gè)傾訴抱怨的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)說(shuō)出心中的不暢，同時(shí)盡量解決這些不暢的問題。而對(duì)于那些購(gòu)買了產(chǎn)品之后產(chǎn)生抱怨的客戶，通常解決的時(shí)候會(huì)從兩方面入手，一是為客戶的投訴提供便利，二是對(duì)這些投訴進(jìn)行迅速而有效的處理。
　　

    2、主動(dòng)提供客戶感興趣的新信息
　　

    一對(duì)一人性化的服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，甲冉生加盟店會(huì)建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，如果有新產(chǎn)品推出，或者搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，可以提前通知有這方面需求的客戶，這樣就可以給客戶一種不一樣的服務(wù)感受，從而增加客戶對(duì)加盟店的忠誠(chéng)度。
　　

    此外，店鋪還會(huì)建立有效的短信庫(kù)，在節(jié)假日、季節(jié)變換的時(shí)候給老顧客發(fā)送祝福、提醒等方面的短信，讓他們感受到加盟店的關(guān)心。需要注意的是，過(guò)于商業(yè)的信息會(huì)讓顧客反感，只有朋友般溫馨關(guān)愛的信息才能讓老顧客感動(dòng)。
　　

    3、做好客戶再生
　　

    對(duì)很多加盟店來(lái)說(shuō)，挽回流失客戶往往是最容易被忽視的環(huán)節(jié)。沒有任何一家店能夠?qū)崿F(xiàn)100%的客戶保留，因此加盟店不僅需要建立客戶獲取和客戶保留策略，還需要建立起“客戶再生”策略，重新獲取這些已經(jīng)流失的高價(jià)值客戶。
   

    甲冉生加盟店會(huì)在顧客回去后，選擇適當(dāng)時(shí)間打電話詢問顧客對(duì)產(chǎn)品的療效是否滿意、使用過(guò)程中是否有什么疑問等，讓顧客了解到加盟店不光要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不管是售前、售后，都始終如一，從而贏得顧客的信賴。